隨其有歷史意義的C系列5軸機(jī)型的推出，哈默為各行各業(yè)棱狀工件的低成本高精度加工樹立了新標(biāo)準(zhǔn)。在5軸銑削方面，公司奠定了廣為業(yè)界效仿的3軸式刀具和雙軸式旋轉(zhuǎn)工作臺設(shè)計(jì)理念。
    傳統(tǒng)的三軸加工方案中，多面的加工需要多次步驟，不同的加工要求需要不同的刀具，且加工後工件表面會有臺階及接刀痕；後續(xù)加工及電極光加工也是必須的。比較而言，五軸加工步驟很少，且只需采用短刀進(jìn)行加工；加工後，曲面光滑，沒有任何接刀痕、槽、臺階及細(xì)紋；此外，只需最少的後續(xù)加工。
    哈默的工程師們總結(jié)道，在保證高速加工的前提下，與傳統(tǒng)的三軸加工相比，五軸加工可一次裝夾完成所有工作；減少刀具用量；減少了零件加工時(shí)間和步驟，減少披型刀加工，所需工具和夾具少了很多。而這一切，都指向一個(gè)顯而易見的結(jié)果：用戶制造成本大大降低。正如哈默中國董事總經(jīng)理Hartmut Koch 先生所總結(jié)的，“五軸加工已是大勢所驅(qū)。”
    和競爭對手相比，哈默其實(shí)有很多不同。該公司有全面的立式加工系列，包括工作臺，主軸，電控箱，薄板加工等等。哈默的口號是：做最好的銑削。Hartmut Koch談道：“哈默的核心競爭力是能保證產(chǎn)品的高品質(zhì)，高精度，及產(chǎn)品的持久性。我們的產(chǎn)品主要就是結(jié)合了完整的數(shù)控旋轉(zhuǎn)臺的五軸加工中心，我們覺得，對於保證核心競爭力來說，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)其實(shí)是五軸解決方案 最好的。”
力拓在華知名度
     “中國目前已經(jīng)是德國機(jī)床制造業(yè)最大的海外銷售市場。對哈默來說，雖然歐洲現(xiàn)在仍占據(jù)我們銷售額中的最大比例，但是毫無疑問，不管是眼下，還是未來，中國都將是哈默非常重要的市場。我們希望在這 站穩(wěn)腳跟，發(fā)展下去，向客戶展示我們在高端技術(shù)及客戶服務(wù)方面的能力。” 他說。
    2004年10月，哈默正式在華設(shè)立分公司，一改之前通過代理銷售的模式，為在華客戶提供快速的技術(shù)支援及銷售服務(wù)。“雖然有些晚，但幸好不算太晚。我們中國的客戶都很開心可以聽到這個(gè)喜訊。” Hartmut Koch笑談，“現(xiàn)在，我們正在逐步擴(kuò)大市場份額。
    目前，哈默品牌產(chǎn)品在歐洲已有非常成熟的知名度，它在德國中小型模具制造機(jī)床市場的市場占有率居首位。然而，在開拓中國市場的過程中，卻遇到一些困難。
    “舉例來講，雖然我們在歐洲和中國提供同等品質(zhì)的產(chǎn)品，我們?nèi)园l(fā)現(xiàn)，歐洲客戶非常清楚我們的質(zhì)量和優(yōu)勢。從詢問到最後決定購買的過程，經(jīng)歷的時(shí)間要比中國客戶少許多。我想這主要仍然是我們的品牌知名度在中國不夠大的緣故。如何讓我們的品牌和專家能更好的被潛在客戶認(rèn)知，這是最大的挑戰(zhàn)。” Hartmut Koch直言，“幸運(yùn)的是，我們成立了一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，這些經(jīng)驗(yàn)豐富的中國同事能夠讓哈默贏得客戶的信任。”他欣慰的笑談，短短三四年時(shí)間，哈默在華的銷量幾乎已翻了幾番。
    目前，哈默在華最受歡迎的機(jī)器，仍是尺寸中等的C30U和C40U系列，可以滿足哈默客75%的市場需求。“我們相信，客戶之所以選擇哈默產(chǎn)品，是因?yàn)檫@是獨(dú)特的五軸解決方案，以及其與高靈活性及高可靠性的完美結(jié)合。” Hartmut Koch說。哈默機(jī)床的結(jié)構(gòu)決定了加工誤差可以控制在極小的范圍內(nèi)，所以哈默的產(chǎn)品在復(fù)雜曲面加工、負(fù)角度加工、高精密度加工和要求高剛性加工比如高速加工等方面具有極為明顯的優(yōu)勢。
    “相比C30U和C40U，我們的‘大寶寶’C50U，最大加工工件的尺寸可達(dá)到直徑1米、高0.8米，最大負(fù)荷達(dá)兩噸。不過，對於更大的機(jī)器我們?nèi)匀挥行?lsquo;頭痛’呢。” Hartmut Koch風(fēng)趣的說。
    在08年4月的室內(nèi)展上，哈默推出了一個(gè)新的B 300系列，稱之為“三軸和五軸加工最理想的解決方案”。作為C系列機(jī)型的附屬機(jī)型，Hartmut Koch 介紹道，“相對於主打的C系列，B300沒有那麼多不同的選項(xiàng)，比如說，只有一個(gè)主軸轉(zhuǎn)速及一個(gè)工作臺尺寸，但是在品質(zhì)上，B300和C系列有一樣的高精度。”各個(gè)系統(tǒng)均根據(jù)具體用途因地制宜地設(shè)計(jì)，成本降低，售價(jià)也隨之降低，對於講究性價(jià)比的客戶來說，無疑是個(gè)喜訊。
只提供最適合的解決方案
    五軸加工的應(yīng)用范圍非常廣泛，涵蓋渦輪、汽輪葉片，推進(jìn)葉輪，飛機(jī)制造業(yè)結(jié)構(gòu)零件、汽車制造業(yè)、頂桿曲面加工、高內(nèi)墻銑削（可以用短的小半徑刀具清角和進(jìn)行內(nèi)壁加工）、棱線加工等等。
    “現(xiàn)在的市場看起來充滿希望，越來越多的客戶都在投資最新的技術(shù)，比如說靈活性高的加工中心，及自動化的生產(chǎn)線。這對於我們是很大的機(jī)遇。我們尤其看好的應(yīng)用領(lǐng)域有模具制造，航空航天業(yè)，及汽車部件的二級供應(yīng)商等。來自醫(yī)療器械及醫(yī)療灌輸行業(yè)的需求也在奮起直追。” Hartmut Koch說道。
    具體來講，他指出，正如之前所提到的，哈默的五軸解決方案，結(jié)合機(jī)器本身的高精確性和高可靠性，是其最明顯優(yōu)勢。“在模具制造和葉輪─刀片的生產(chǎn)中，我們相信，越來越多的客戶會認(rèn)識到我們的優(yōu)勢。”此外，哈默緊湊的龍門架設(shè)計(jì)，使得工作空間更高效的被使用，這也意味，當(dāng)許多同類供應(yīng)商只能提供相似的加工范圍時(shí)，哈默的機(jī)器可以加工體積更大的工件。
    未來，哈默將繼續(xù)并擴(kuò)大和中國終端客戶的良好聯(lián)系，從而促進(jìn)在華業(yè)務(wù)的成長。一方面加深老客戶的滿意度；一方面發(fā)掘新的潛在客戶，培養(yǎng)起他們對哈默的良好認(rèn)知。而這一切，手的途徑和過去一樣，提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡可能提供最好的售後服務(wù)。
    “希望藉此，我們可以讓客戶確信，哈默為他們提供的是最合適的解決方案。” Hartmut Koc感嘆道。“偶爾，若我們覺得自己的產(chǎn)品和客戶的要求并不是十分匹配時(shí)，我們情愿退後一步，不做這筆生意。客戶的利益是最大的。”
    他補(bǔ)充道：“讓人欣慰的是，這些客戶都很尊重我們的直爽，而且往往被這份誠實(shí)打動，從而更加認(rèn)真的考慮我們的建議和合適的解決方案。” 
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